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湖南百宜受邀參加第三屆中國農(nóng)牧營銷年會辯論賽
發(fā)布時(shí)間：
2014-12-20
來源：
原創(chuàng)
由輔音國際、華飼成長聯(lián)盟、愛畜牧三方共同舉辦的第三屆中國農(nóng)牧營銷年會于2014年12月19日在上海市艾福敦酒店舉行，參會人員包括中國市場學(xué)會資深會長高鐵生、通威集團(tuán)董事長劉漢元、新農(nóng)股份總裁胡杰、禾豐常務(wù)副總裁高全利、大北農(nóng)集團(tuán)副總裁易敢峰等共400多人。湖南百宜飼料科技有限公司被大會主辦方邀請參加大會組織的辯論賽《農(nóng)牧電商必將終結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)銷商》。湖南百宜飼料云商事業(yè)部李小斌和孫響代表湖南百宜飼料科技公司參加辯論。
參加辯論正方的4位辯手是湖南百宜李小斌、藍(lán)大農(nóng)牧楊森、大北農(nóng)王延忠、浙江東立范艷平，反方的4位辯手是河南普愛黎林、正源牧業(yè)張宗勝、聯(lián)和農(nóng)牧熊小勇、禾豐牧業(yè)朱信剛。李小斌在辯論賽上以正方第一辯手出場，他首先肯定了傳統(tǒng)經(jīng)銷商在歷史上對農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮了重要作用。但是，隨著科技的進(jìn)步，特別是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。這些問題主要是：
一是賒銷嚴(yán)重。從80年代開始到90年代中期，飼料工業(yè)剛剛起步，市場供給不足，經(jīng)銷商能拿到飼料就能賺錢，這屬于經(jīng)銷商的黃金階段。90年代末至21世紀(jì)初，隨著飼料工業(yè)的發(fā)展，市場供給逐步充足，經(jīng)銷商推銷飼料，提供生豬回收等一條龍服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)增加，利潤漸薄。到現(xiàn)在全國飼料產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，競爭白熱化，經(jīng)銷商配合廠家營銷手段用到極致。中國的農(nóng)民搞養(yǎng)殖一直有賒欠生產(chǎn)資料的習(xí)慣，這在豬價(jià)高、獲利豐厚的年代，大家沒有多少風(fēng)險(xiǎn)，只是一個支付方式的問題。而現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價(jià)低迷或重大疫情將血本無歸，因此，飼料經(jīng)銷商也面臨著巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
二是利潤受到質(zhì)疑。2014年隨著湖南百宜、浙江東立等飼料企業(yè)高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)，飼料行業(yè)電商時(shí)代大爆發(fā)，飼料價(jià)格逐漸透明，養(yǎng)殖戶與飼料廠之間的信息障礙被互聯(lián)網(wǎng)鏟除。養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤高于自己的心理預(yù)期，加之上半年豬價(jià)低迷，養(yǎng)殖戶長期處于深度虧損狀態(tài)，更加遷怒于經(jīng)銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養(yǎng)殖戶”的口號。
三是傳統(tǒng)飼料營銷費(fèi)用越來越高。飼料企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商開拓市場的過程中，營銷費(fèi)用越來越高，有些公司的營銷費(fèi)用占到產(chǎn)品價(jià)格的30%，這對飼料企業(yè)利潤造成了很大的沖擊，同時(shí)，也加劇了終端養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本。
然后，李小斌闡述了農(nóng)牧電子商務(wù)的優(yōu)勢。
首先，電子商務(wù)的最大優(yōu)點(diǎn)是可以無空間、無時(shí)間限制，可以隨時(shí)隨地展示銷售我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，只要有互聯(lián)網(wǎng)，就可以瀏覽比較、購買自己心儀的農(nóng)牧產(chǎn)品。
其次，電子商務(wù)由于減少了中間環(huán)節(jié)，沒有門面租金，降低了交易成本，減少了資源浪費(fèi)，因此，網(wǎng)絡(luò)銷售的畜牧產(chǎn)品可以以高性價(jià)比的飼料產(chǎn)品回饋養(yǎng)殖戶。
第三，隨著越來越多的年輕人進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)，他們已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)的使用，每天的生活已經(jīng)離不開手機(jī)，離不開移動互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)購物將成為他們的生活常態(tài)，這些養(yǎng)殖戶都會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)購飼料。
第四，新一屆習(xí)李政府在大力支持發(fā)展電子商務(wù)，各個地方政府采取多種措施加快電子商務(wù)的發(fā)展。同時(shí)像阿里巴巴這些電商大伽布局農(nóng)村淘寶，這些都會讓越來越多的養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)向電商渠道。因此，不久的將來，農(nóng)牧電商必將終結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
辯論反方針對正方的觀點(diǎn)，提出不同的意見，他們認(rèn)為目前飼料電商只很小的一個部分，成不了大氣候，最多算是傳統(tǒng)飼料銷售渠道的一個補(bǔ)充，他們提出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢：服務(wù)好，物流速度快、產(chǎn)品體驗(yàn)好等。正方其他辯手針對些問題展開激烈了的辯論。最后，通過評委的點(diǎn)評及打分，正方獲得了辯論的勝利。
湖南百宜飼料自2014年4月“觸電”以來，用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)品牌影響力在全國不斷擴(kuò)大，“百宜云”飼料電商發(fā)展策略獲得了飼料同行的認(rèn)可。傳統(tǒng)媒體《中國畜牧獸醫(yī)報(bào)》、《南方農(nóng)村報(bào)》、《農(nóng)財(cái)寶典》、《瀏陽日報(bào)》、《湖南飼料》，網(wǎng)絡(luò)媒體愛畜牧、豬E網(wǎng)、新牧網(wǎng)、中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)、中國養(yǎng)豬網(wǎng)等數(shù)十家媒體關(guān)注報(bào)道湖南百宜飼料電商發(fā)展的成功事跡。此次湖南百宜受邀請參加第三屆中國農(nóng)牧銷年會辯論賽，增強(qiáng)了和同行業(yè)朋友的交流，再一次提升了公司的品牌影響力。（文：李小斌，攝影：孫響）
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